Что такое сетевой маркетинг?
Если в общих чертах, то весь МЛМ держится на:
- Реализации услуг;
- Продажах товара.
Можно назвать это обособленной формой для продаж, построенной на сети агентов-дистрибьюторов. Но одними продажами все дело не заканчивается. Хотя при устройстве в такую сеть, никто об этом не предупреждает.
Вся соль кроется не столько в продажах, сколько в привлечении партнеров. Эдакое реферальное приглашение (по аналогии со ссылками). И вот за счет ново прибывающих участников, все и держится. Многим эта схема уже напоминает полноценную пирамиду. Да, сходства действительно немаленькие. Но все-таки сравнивать их достаточно трудно.
Немного теории
У сетевого маркетинга есть немало преимуществ. Это не только отсутствие потребности в аренде помещения и закупке товара. Это еще и готовая рекламная продукция и всё что нужно, для реализации товара.
Иными словами, сетевой маркетинг дает возможность вести свое собственное дело, без дополнительных трудностей:
- Продукцию выпускать не надо;
- Рекламные материалы печатаются за счет компании;
- Процентная схема от количества приглашенных.
И вот как раз последний пункт, фактически может быть обеспечен. Если человек ориентируется на пассивный доход, которым его изначально и заманивали. Вот только цифры упрямо твердят об обратном. Заработать в сетях можно. Открыв свою собственную и выбив конкурентов. А вот простым "работягам" работающим с клиентами ничего не остается.
И в этом кроется главная первопричина. Сетевой маркетинг позволяет заработать на привлечении людей, а не на продажах. Сбыт товара это уже второстепенное направление.
Различия и противоречия
Если продолжить сравнивать сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами, появится куча возмущенных людей, яро отстаивающая консервативную позицию. Аргументация достаточно простая:
- Финансовые пирамиды дают завышенные обещания;
- Приходится вкладывать большие деньги;
- Нет никакого физ. продукта или осязаемого товара.
И с этим трудно не согласиться. Пирамида, в отличие от сетевого маркетинга, действительно ничего не производит. А вот с остальными пунктами все немного веселее.
Приводить довод про завышенные ожидания работнику в МЛМ не стоит. Так как все эти сети и удерживаются за счет завышенных ожиданий. Создается подобный эффект достаточно просто:
- Рекламные кампании артиллерийских масштабов;
- Обещания пассивного дохода;
- Карьерный рост.
Вот уж чего, а денег на рекламу сети не жалеют. Правда основной приток "партнеров" все-таки появляется из-за рекомендаций друзьям и знакомым.
О пассивном доходе фактически не может быть и речи. Да, можно жить на процент с продаж приглашенных. Но для нормального ежемесячного заработка нужно такое количество людей и товарооборота, что впору за голову хвататься. Это что касается новых продуктов и появляющихся сетей. А существуют и такие, которым по 20-30 лет. Например тот же Тяньши.
Также в рамках темы, как зарабатывают и на чем, можно прочитать: Заработок на smotri.com? Что нужно знать
Сетевой маркетинг с восточным привкусом
Основана эта компания была еще в 1995 году. Все производство сосредоточено в одной из провинций Китая. А вот реализация продукции ведется не только через супермаркеты, но и посредством сетей дистрибьюторов. Более того, в России эта компания есть чуть ли не с момента ее создания. Фирменный маркет Тяньши появился даже в Москве (2007 год). Вот только продержался он всего год и позже закрылся. На текущий момент в Tiens нет даже собственного магазина в Китае. Последний закрылся в Пекине 4 года назад.
Причины войны с Тяньши
Стоит понимать, что прижимают эту компанию на территории РФ очень сильно. Да и в критике никто особо не осторожничает. И ведь есть за что:
- Нарушение законодательства;
- Нарушение санитарных норм;
- Отвратительное качество товаров.
Более того, официальная позиция представителей немного удивляет. Согласно официальной версии, компания работает с 1994 года. Это при том, что в Поднебесной действовал мораторий на прямые продажи до 2005 года. Так как появилось такое количество мошеннических схем, что это вызвало социальный взрыв, погромы и даже полноценное противостояние в огромных масштабах.
При этом, лицензии у группы компании для продаж фактически отсутствуют. Видимо денежный поток смывает все преграды и правила.
А вот еще интереснее получилась история с сектой. Дело в том, что в некоторых регионах РФ Тяньши признана тоталитарно-деструктивной организацией. И признание это сделано не абы кем, а епархией РПЦ. И причины для подобного давления есть:
- Руководство жестко контролирует работников;
- Идет прямое вмешательство в личную жизнь и свободу человека;
- Компания насаждает собственное мировоззрение.
С этой точки зрения, Тяньши это еще и секта. Но мы говорим лишь о фактических нарушениях.
Не качеством, а количеством
Взялся в свое время за сетевой маркетинг и Роспотребнадзор. В частности, было установлено, что:
- Некоторые добавки не соответствуют нормам;
- Предлагаемая продукция может быть опасна для здоровья человека.
В России на базе Тяньши предлагаются различные БАДы и средства от всего на свете. Естественно, производителем и продавцами продукция ставится на уровень:
- С серьезными лекарственными средствами;
- Дорогостоящими научными разработками.
Это не шутка. Тяньши действительно считает, что БАДы справляются с болезнями лучше, чем обычные лекарства. А меж тем, есть и прямое противоречие с действующим законодательством. Все дело в том, что торговать БАДами можно только:
- В отдельных специальных магазинах;
- В аптечных учреждениях.
Кроме того, Тяньши прославилась своими противопоказаниями. Например у потребляющих добавки, наблюдалась явная непереносимость компонентов. И это не в единичном случае -прецедентов достаточно много.
Будет интересно прочитать статью, о Роспотребнадзоре: Особенности проверки продуктов на качество Роспотребнадзором
Платить придется дорого
Несмотря на все запреты, компания до сих пор работает в РФ. Через свои подставные компании и фирмы-прокладки. А распространение ведется привычным способом:
- Через прямые приглашения;
- Через сарафанное радио.
И этом при том, что некоторые биологические добавки крайне вредны для человеческого здоровья. Говорить о сертификации и качестве вообще не приходится.
Как рекрутируют в Тяньши?
Естественно, через собственных работников. В один прекрасный день друг или старый знакомый может предложить вам одно очень прибыльное "дело". Явившись на собеседование, вы сильно удивитесь:
- Вас расспросят о планах на жизнь;
- Постараются узнать о текущих доходах.
И вот в доходах происходит первый прокол. Все дело в том, что зарабатывают рядовые участники крайне мало. И о прибыли в 1-10 млн. рублей они ничего не слышали. Естественно, весь упор ставится на планы и позитивное мышление. В частности, точек для "обработки" предостаточно:
- Предлагают огромный доход;
- Пользование продукцией компании (в установленных лимитах).
И главное, компания даст возможность зарабатывать на приглашенных участниках. Этому механизму уделяется особое внимание. Предложения сильно разнятся, но в целом картина выглядит следующим образом:
- Система ступенчатая;
- За переход на новую ступень вы получаете повышенный процент с продажи приглашенных.
Надо ли говорить о том, что установленные нормы не имеют ничего общего с реальностью. А если вам все-таки удается пробраться на несколько ступеней вверх, карьерное развитие заканчивается. И вы начинаете покупать расширение за большие деньги. Это при том, что:
- Товары омерзительного качества;
- Сама система мотивации уже не работает;
- Сотрудники выглядят крайне печально.
Чего уж тут говорить, теперь Тяньши перешла еще и на производство "целительных аппаратов". Средний ценник на которые начинается от 50-100 тыс. рублей. Чем занимается эта "дурмашина" объяснять не стоит, в лучшем случае она будет включаться. Но никакой пользы для здоровья точно не дождаться.
Шутка про кальций
Это еще более забавный момент. Тяньши пытается убедить всех, что у них проводятся:
- Полноценные лабораторные исследования;
- Тесты на эффективность.
Именно таким образом появился "правильный" кальций. Который усваивается организмом чуть ли не на все 100%. Проблема в том, что никто из компании еще не получил Нобелевскую премию или аналогичную за мировое открытие. Все дело в том, что кальций в Тяньши самый что ни на есть обычный. Зато продавать его пытаются даже тем, кто пришел устраиваться партнером.
А обилие псевдонаучных терминов и громадье несуществующих медиков, просто загоняет компанию в угол, из которого выбраться не удастся.
С медицинской точки зрения, никакой избирательности по кальцию и быть не может. Его усваивается человеком ровно столько, сколько требуется. И ни граммом больше. Никакие смены формул не помогут. Хотя в сетевом маркетинге встречается и не такое.
Целители и сетевой маркетинг
Вообще, все что связано со здоровьем и добавками должно жестко регламентироваться законодательством. Это прописано в требованиях СанПин 2.3.2.1290-03. Естественно, новичкам предлагают несколько объяснений
- Наличие торговой лицензии аннулирует одобрение Минздрава;
- БАДы не запрещены в большом количестве стран мира.
Именно поэтому, различным сетевым производствам до сих пор удается продавать собственную продукцию. Законодательные ограничения не соблюдаются, да и мало кто за этим вообще следит.
А от сотрудников, стоящих на высокой позиции в подобной МЛМ-схеме можно узнать много интересного. Например, есть сотрудники, прибыль которых формируется на:
- Закупках новичков;
- На процентах с продаж новичков.
В среднем, одна закупка обходится в 200-300 долларов. А уж о составе того, что пытаются потом продавать и говорить страшно. Независимая экспертиза по нескольким товарным позициям на Южном Урале просто поразила всех:
- В добавках 80-90 процентов молотых свиных костей;
- Обнаруживают канцерогены и вещества, опасные для здоровья.
Более того, в кулуарах сетевой "пирамиды" руководство четко ставит позицию: качество и ингредиенты не играют особого значения. Заработать можно только лишь на собственных приглашенных участниках.
Сам товар продавать хорошо не получится. Потому что в банке может оказаться все что угодно. Ни о каких особых свойствах даже и говорить не стоит.
Кроме того, большое количество вознаграждений и расчетов проводится наличным и средствами. Дабы избежать налогообложения. Это как раз то, на чем компания Тяньши и погорела.
Но до полного уничтожения этого зла еще далеко. Уголовные дела могут возбуждаться по разным статьям, вплоть до 159 УК РФ (мошенничество). Вот только очень быстро подобная активность прекращается. А дело закрывают за отсутствием состава преступления.
Каким образом удается это делать пояснять не будем. Всем и так все понятно.
В ложке меда бочка дегтя
Нет нет, это совсем не оговорка. С МЛМ-компаниями в 90% случаев все именно так и обстоит. Существуют косметические сети, которые продолжают работать и вполне успешно:
- Avon;
- Faberlick и прочие.
Их работа строится способом описанным выше. На удивление, они стараются все же производить конкурентоспособную продукцию. И это действительно выгодно и удобно:
- Средства для ухода;
- Парфюмерия;
- Гигиенические средства;
- Бижутерия.
Но заработать понятное дело, на этом много не получится. Но с качеством здесь все не так плохо. Поэтому непосредственной опасности для покупателя нет. За счет этого подобные сети и существуют уже по 30-40 лет. Хотя и тут претензий достаточно много:
- Вместо украшений бижутерия;
- Стоимость некоторых позиций может соперничать с мировыми брендами.
Но до серьезных скандалов с аллергическими реакциями и составом еще не доходило. Хотя многочисленные исследования проводились и здесь:
- В продукции обнаруживают токсичные вещества;
- Находятся канцерогены, влияние которых не протестировано на человеческом организме.
Но подобное обнаруживается все-таки куда реже, чем обычно. Так как именитые игроки на рынке МЛМ боятся за свою репутацию. Что позволяет потребителю исключать риск.
Для информации, можно прочитать интересную статью про незакнные списания с мобильной связи: Много списывают за мобильную связь - что можно сделать + как вернуть деньги
Работа мечты
Ну а теперь о карьерном росте и партнерстве. Новичков рекрутируют, проводя:
- Различные тренинги;
- Развлекательные мероприятия.
А наиболее "успешные" сотрудники сети могут рассказывать о том, как быстро они начали зарабатывать миллионы. Некоторые переходят все крайности, и обещают при достижении какого-то уровня подарить хорошему сотруднику машину. И это действительно может произойти:
- Человек много трудится;
- У него есть знакомые в руководстве.
Машину по достижению порога действительно могут подарить. Только не передадут ее в собственность. А просто выдадут доверенность. Или вовсе сдадут в аренду. Естественно, как только сотрудник попытается покинуть компанию, все отберут обратно. Наплевав на все заслуги.
Аналогичным образом дело обстоит и с планами продаж. Они практически невыполнимы. Так распространители косметики уже есть в каждом населенном пункте. И наличие 2-3 человек в городке с 2 тыс. населения, это предел, переступить который не удастся.
Если опыта в продажах нет, то в лучшем случае удастся окупить себе косметику. И покрыть расходы на товары для дома (изредка). Но не более того.
Как МЛМ удается заработать?
Если кратко, то используется схема предварительных продаж. "Партнер" не может взять товар на реализацию. Он обязан его сначала выкупить, а потом уже продавать своим клиентам. А среди клиентов обычно:
- Друзья;
- Родственники;
- Соседи;
- Коллеги по работе и т.д.
Которых в свою очередь, пытается заманить "развивающийся предприниматель". Совершенно не думая о том, что так он уничтожает собственные продажи. Ведь если все 10-20 одногруппников или товарищей по школе вступят в сеть, то им больше не понадобится покупать косметику у пригласившего.
Кроме того, здесь играет еще и элемент доверия. Ведь друг/родственник плохого не посоветует. На самом деле тут теряется и дружба и клиент. Так как большинство продукции просто не может конкурировать на рынке. А ресурс по приглашению людей всегда очень ограничен.
С этой точки зрения, в МЛМ можно хорошо заработать только:
- Обманывая всех налево и направо;
- Играя убедительнее театрального актера;
- Привлекая огромное количество людей под своим крылом.
Продукт, понятное дело, вещь тут второстепенная. На одних продажах заработать не получится. А вот на привлечении вполне.
Конфликт с законом
Если вы или ваш близкий пострадали от потребления БАД-ов или любых других "продуктов", можно привлечь продавца к ответственности. Судиться со всей компанией в рамках нашей действительности не получится. А вот с конкретным продавцом вполне возможно. Но для этого придется проконсультироваться с юристом.
Скорее всего придется поработать над доказательной базой. Если это нарушения здоровья, то нужны:
- Мед. заключения;
- Анализ содержимого БАДа;
- Справки и т.д.
Собрав доказательства можно отправиться в прокуратуру или в суд. А лучше и туда и туда. Если у компании есть офис, то по адресу проведут проверку. А судебное заседание позволит:
- Расставить все точки над i;
- Получить компенсацию.
Естественно, если суд позволит это сделать. В любом случае сделать это нужно. Иначе никто не понесет ответственности, а беспечный торговец так и продолжит продавать добавки и средства, опасные для жизни и здоровья.
Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-63.
Или можете задать вопрос в любом сплывающем окне, для того, что бы юрист по вашему вопросу смог Вам максимально быстро ответить и проконсультировать.
Юристы и адвокаты, кто зарегистрирован на Российском Юридическом Портале, постараются Вам помочь с практической точки зрения в сложившемся вопросе и проконсультируют Вас по всем интересующим вопросам.