Кто такой риелтор
Риелтор – это посредник между покупателей и продавцом, он совершает сделку, подписывает бумаги, рассказывает клиенту о тех или иных преимуществах жилья. Если появляются спорные вопросы, нуждающееся в решении, риелтор делает все для их мирного развязывания.
Именно риелтор решает спорные вопросы, конфликты и проблемы обеих сторон сделки. Если проблема после вмешательства работника не решилась, это может свидетельствовать о его некомпетентности и непрофессионализме в данной сфере.
Риелтор может быть сразу несколькими рабочими: финансист, юрист, кризисный менеджер, маркетолог, seo – специалист. Это объясняется тем, что риелтор должен пообщаться с продавцом, составить описание жилья, подогнать его под пожелания клиентов и сделать все для успешного завершения продажи.
В случае с покупкой, здесь в риелторе, также соединяются представители разных профессий: найти нужного продавца, узнать о его ценовой политике, спросить у клиента, подходит ли ему такой вариант, совершить успешную сделку. Общение – конёк любого риелтора вне зависимости от его статуса и типа.
Риелтору принадлежат права на денежные средства покупателя и имущества продавца. Обе стороны доверяют все работнику, так как он должен сделать всю работу за них и потом совершить сделку. Это занимает много времени и требует определенных взносов.
Стоит помнить и о недобросовестных сотрудниках, которые могут украсть жилье или деньги клиентов. Проблема решается с помощью прокуратуры или УБЭП.
Чем занимается риелтор
В обязанности риелторы входит:
- Поиск жилья;
- сопровождение сделки;
- обзор помещения клиентом;
- подписывание необходимых бумаг;
- заключение.
Риелтор – это многогранный человек, имеющий дело со многими сферами влияния. К примеру, работник на своей работе может заключать полезные знакомства, получать неплохую прибыль с каждой сделки, иметь постоянных клиентов.
Если человек хочет работать риелтором всю жизнь и развиваться в этом направлении, он обязан усвоить следующие вещи:
Деловой стиль
С клиентов работник обязан себя вести вежливо и выдержанно, чтобы складывалось впечатлении о нём, как о спокойном и компетентном сотруднике. Это помогает быстрее заключить сделку или достичь некоторых аспектов договоренности;
Этика
Экономист, юрист, адвокат, риелтор и другие представители денежных профессий, обязаны иметь представление об этике. Она предполагает собой знание профессиональных терминов, слов и фраз, которые помогут, как можно лучше совершить определенное действие, например, уговорить клиента купить имен эту квартиру, так как она находится в «благоприятном районе»;
Знание профессии
Риелтор может лить воду, говорить о лирике и не уточнять детали, это свидетельствует о его полном или частичном непрофессионализме. В институте человек обучают правильной манере поведения, общения и поступков перед клиентом. Дальше потенциальный риелтор должен совершенствовать свои навыки и развивать их в лучшую сторону.
Если человек не знает базовых аспектов профессии «не лить воду», он будет иметь проблемы с каждым 2 или 3 клиентом, который усомнится в его профессионализме. Прежде чем подавать документы в ВУЗ и устраиваться на работу в фирму, необходимо зазубрить и усвоить информацию о своей потенциальной работе.
Риелторские услуги при продаже квартиры
Риелтор – это ключевое лицо, благодаря которому квартира продается в течение одного месяца. Именно этот человек может подобрать близкую до идеала ценовую политику и описание помещения, дабы, как можно быстрее его продать. Сам человек мог бы продавать квартиру от 2 до 8 месяцев, а то и больше.
Риелтор ведёт поиск клиентов на данную ценовую политику и окружные условия квартиры. Если он находит жильца в течение месяца, его работа считается, выполнена и засчитана.
Продать квартиру на 60% тяжелее, чем купить ее: создание объявления, поиск покупателя, составление и подписание бумаг, заключение договор купли/продажи. Это все занимает в три раза больше времени, чем банальная покупка жилого помещения.
Риелтор обеспечивает все стратегические и маркетинговые условия, в которые входит:
- Описание жилья;
- Его плюсы и минусы;
- Ориентирование под определенный тип людей: любители домов с узким двором, парковкой, теннисным кордом и так далее;
- Перечисление привилегий того, кто купит квартиру. К примеру, человек сможет на 20 мин раньше добираться на работу, ходить за продуктами в ближайший ларёк и дышать чистым воздухом.
Все вышеприведенные услуги риелтор оказывает своему клиенту за 5% от суммы сделки. В России базовая однокомнатная квартира стоит 20 тыс. долларов, если отнять от этой суммы 5%, получится 3 тыс. долларов. Примерно такое вознаграждение ждёт риелтора, успешно справившегося со своей задачей: выгодно продать жилье.
Продажа риелтором недвижимого имущества
Риелтор может продавать следующее недвижимое имущество:
- Квартира;
- Дом;
- Земельный участок;
Работнику выгоднее всего продавать земельные участки, так как с ними меньше всего проблем и мороки, а доход с них превышает продажу дома и квартиры. Земельные участки имеют прилагательные к себе здания и сооружения: баня, бассейн, котельная, душевая кабина. Они имеют дополнительную прибыль для риелтора.
Человек, у которого имеет квартира, дом или земельный участок, может продать их по выгодной цене через компетентного работника. Здесь стоит опасаться аферистов и доверять только проверенным конторам, и работникам. Процент, который берет риелтор за продажу недвижимости составляет 5 – 15%.
Итак, рассмотрим каждый вид недвижимости по отдельности:
Квартира
Если человек хочет сдать свое жилье в аренду, он должен указать ее сроки, стоимость и то, кто будет оплачивать коммунальные услуги. Если продажа происходит в новостройке, цена выше и соответственно спрос повышен;
Дом
Продажа своего загородного дома сулит большую выгоду его владельцу. Цена может повышаться в зависимости от определенного здания, но предполагаемые цифры имеются: 20 тыс. долларов за квартиру 35 тыс. долларов за дом. Стоимость берется за самое маленькое и дешевое жилье.
Обязанности риелтора
Риелтор – это компетентный и грамотный человек в своем деле: он не допускает ошибок, делает все правильно и равномерно. Прежде всего, работник должен обладать стилем общения и волевыми качествами, и только потом умением убеждать потенциальных клиентов.
В обязанности риелтора входит:
- Ознакомление. Человек звонит в контору, рассказывает о своих целях и диктует адрес. После этого к нему приезжает специалист, оценивает стоимость и записывает данные в журнал;
- Общение с клиентом. Риелтор должен чётко знать цели и пожелания своего клиента: цена, сроки, документация;
- Составление стратегического и маркетингового плана;
- Поиск покупателя, которого устраивают условия продавца;
- Сопровождение сделки: подписание сделки, общение с обеими сторонами, пожелания, заключения.
Риелтор обязан досконально изучить информацию о своем объекте и представить ее потенциальному покупателю. Это важно, так как профессионализм работника рассчитывается в проценте удачных сделок, которые в свою очередь исходят от изученных материалов.
Главная обязанность риелтора – сопровождение всей сделки и ее аспектов. К примеру, могут возникнуть спорные моменты, конфликтные ситуации, споры интересов и ЧП. Сопровождение сделки – это решение всех вопросов и работа по заданному материалу.
Плюсы и минусы риелтора
Прежде чем нанимать работника, человек должен адекватно рассмотреть его преимущества и недостатки. Начнём с преимуществ:
- Быстрый поиск варианта
Если человек обратится за помощью к риелтору, и не будет заниматься самодеятельностью, он получит гарантированный в сжатые сроки. К примеру, это может понадобиться, когда человеку нужны деньги, он уезжает за границу или ему необходимо оплатить долги;
- Качество и выдержанность
Человек не имеет тех профессиональных навыков, которые имеет риелтор. Он может лишь опубликовать объявление в интернете и ждать клиента. Этот вариант не подходит, когда нужно качество, а следственно, сроки и деньги.
Риелтор поможет разработать план продажи или купли квартиры и следовать ему на протяжении всей сделки. За это ему платят до 15% от суммы.
- Компетентность
Риелтор умеет искать выходы из безвыходных ситуаций, решать спорные вопросы и проблемные ситуации. Аспекты его успешной трудовой деятельности являются компетентностью работника в сфере недвижимости, это стоит помнить при поиске риелтора.
Человек физически не может знать все о сфере недвижимости, что делает его уязвимым к различным проблемам и конфликтам. К примеру, неправильно оформленная сделка может привести к потере имущества или подаче иска в суд. Риелтор имеет чёткое представление о том, как правильно купить или продать недвижимость, чего нет у человека.
Привилегии человека с личным риелтором
Итак, если человек решил не продавать свое имущество самостоятельно, а обратиться к компетентному в этих вопросах человеку, он может ощутить на себе следующие привилегии:
- Скорость;
- Оперативность;
- Продуктивность;
- Качество;
- Грамотность;
- Компетентность.
Риелтор ежедневно сталкивается со спорными ситуациями и конфликтами и, как следствие, умеет их легко и продуктивно решать. Если человек обратится за куплей или продажей жилья к специалисту, он получит преимущество перед теми, кто этого не сделал.
Какие документы оформляются с риелтором
Когда человек хочет купить квартиру, он совершает следующие действия:
- Представляет свои документы;
- Приносит справку о доходах;
- Приносит мед справку;
- Рассказывает о своих целях;
- Платит за сопровождение сделки.
Если человек решает продать свое жилье или земельный участок, он совершает следующие действия:
- Представляет свои документы и бумаги на жилье;
- Говорит на какую сумму и сроки рассчитывает;
- Предоставляет временные права на собственность.
Все акты договоренностей должны быть зафиксированы юридически соответствие с уголовным кодексом Российской федерации. Если риелтор утаил некоторые факты сделки и совершил неправомерные действия, это подпадает под статью 159 УК РФ «мошенничество».
Итак, риелтор может совершить следующие мошеннические действия:
- Подделать акты договоренностей;
- Подменить печати юриста и нотариуса;
- Подделать всю документацию;
- Забрать деньги за сделку, но не довести ее до логического финала.
За все вышеприведенные действия и вытекающие из них обстоятельства, риелтор или его руководство должны платить. За мошенничество может быть назначено наказание от 2 до 7 лет лишения свободы с отбыванием срока в колонии строго режима. Такое бывает, только за особо крупный размер.
Заключение
Итак, подведём итог вышесказанного:
- Риелтор – это ключевая фигура в сделке между покупателей и продавцом. Без него, человек может искать или продавать жилье месяцами или годами, так как не владеет специальных навыков;
- Риелтор – это посредник между покупателей и продавцом. Он сопровождает сделку и ее аспекты. Если возникают спорные моменты, конфликты и вопросы, обе стороны обращаются к риелтору и с ним решают проблемы;
- Риелтор занимается поиском жилья, подбором подходящего варианта, сопровождением сделки и оформлением всех бумаг;
- Риелтор обязан быть компетентным в сфере недвижимости и иметь опыт работы в ней. Если работник не соответствует заявленным требованиям, руководитель фирмы может уволить его по статье или назначить стажировку;
- Риелтор на момент сделки обладает уникальной властью, которую имеют продавец и покупатель. Ее он должен расходовать в нужное русло: активно искать клиентов, проводить осмотр жилья, делать выводы;
- Риелтор может продавать квартиру, дом и земельный участок. Все договоренности соблюдаются и поддерживаются всеми сторонами.
Человек, который хочет работать в данной сфере, должен помнить, что большие деньги, приносят большие последствия. Если риелтор получит со сделки 20 тыс. долларов, он обязан сделать все без единой ошибки и обеспечить клиенту 90 – процентный результат. В обратном случае, клиент имеет полное право затребовать нужный эффект или возврат средств.
Важно! По всем вопросам о риелторских услугах, если не знаете, что делать и куда обращаться:
Звоните 8-800-777-32-63.
Или можете задать вопрос в любом сплывающем окне, для того, что бы юрист по вашему вопросу смог Вам максимально быстро ответить и проконсультировать.
Юристы по вопросам риелторских услуг, и адвокаты, кто зарегистрирован на Российском Юридическом Портале, постараются Вам помочь с практической точки зрения в сложившемся вопросе и проконсультируют Вас по всем интересующим вопросам.
23.06.2018 14:54:24
26.05.2018 10:31:54