Правильная оценка стоимости
Разумная цена квартиры очень важна при продаже. Если цена изначально абсурдно высокая, многие покупатели даже не вступают в переговоры с продавцами. Опыт показывает, что некоторые владельцы завышают стоимость любимой квартиры. Дорогие обои или эксклюзивные шкафы, к сожалению, не должны учитываться при определении цены. Покупатель может иметь совершенно иной вкус. Потенциальные покупатели заинтересованы в первую очередь состоянием квартиры и ее планировкой. Их интересует система отопления, состояние ремонта, ванная и туалет, а также квадратура кухни. Кто регулярно отслеживает объявления о недвижимости в журналах и в интернете, в скором времени получит представление о реальной цене.
Удобно: нанять риэлтора
Самый простой и удобный способ заключается в привлечении к продаже специалиста. Он знает ситуацию на рынке жилья, видит перспективу продажи, поможет оценить квартиру и будет присутствовать до конца сделки, а также при передаче денег. К сожалению, есть много неквалифицированных риэлторов, которые готовы согласиться с завышенной ценой продажи, только чтобы получить работу. Поэтому рекомендуется обращаться в давно существующие и известные агентства недвижимости или спрашивать совета у друзей и знакомых. Во всяком случае, в личном разговоре станет понятно, насколько риэлтор компетентен и ответственен.
Проверьте договор с риэлтором
Внимательно читайте договор об оказании риэлторских услуг. Фамилия работающего с вами риэлтора и его паспортные данные должны быть обозначены в договоре. Должна быть установлена стоимость объекта недвижимости, его адрес, данные продавца и покупателя. Если вы договорились об оплате риэлторских услуг, этот пункт тоже должен присутствовать в договоре.
Самостоятельная продажа
Можно обойтись и без услуг риэлтора. Объявления в газетах и журналах, а также расклейка объявлений в оживленных местах позволят найти достаточное количество покупателей. Можно разместить объявление в интернете. Главное, составить объявление правильно и подробно. Важно разместить фотографии объекта. Укажите свой телефон для связи и время вашей доступности.
Подготовка документов
Риэлтор обязательно попросит, чтобы вы ознакомили его с документами на объект недвижимости. Но и продавая квартиру самостоятельно, вы должны быть уверены, что пакет документов на нее в полной готовности. Никто из покупателей не будет ждать, пока вы, например, приватизируете квартиру, оформите перепланировку или узаконите пристройку балкона.
Как не остаться без денег
Пригласите родных или надежных друзей на сделку. Они проконтролируют ход сделки и передачу нужного количества денег. Пригласите покупателя проследовать вместе с вами банк после сделки и положите деньги на открытый вами счет. Можно в договоре, в разделе условия оплаты, указать в качестве варианта получения денег перечисление их на ваш банковский счет.